“苹果脆的还是绵的？”“怎么区分耙耙柑和丑橘？”“口感偏酸还是偏甜？”这些消费者最关心的问题，来自四川的农业生鲜电商团队每天要重复解答至少次，但90后主理人小杨乐此不疲。
5月22日，拼多多启动百亿补贴两周年活动，小杨和他的团队选择以凉山盐源丑苹果和不知火丑橘作为主打产品，平时店铺供应的农货也大多来自“三区三州”地区，“这一头，百亿补贴后为消费者降低了近40%的支付成本，另一头，农民有个稳定的好收成，心里踏实才愿意与我们合作。”
据拼多多百亿补贴负责人介绍，本次百亿补贴两周年活动里，商品种类比平时更丰富，补贴力度加倍。同时，拼多多还持续向生鲜农货倾斜资源，通过平台流量带动更新鲜、更实惠的农产品上行。
公开信息显示，拼多多“百亿补贴”于年6月上线。两年时间里，百亿补贴从数码3C、母婴美妆扩展到生鲜农产品、图书绘本等丰富品类；从国产老字号到新锐品牌，沿着“消费者需要什么，我们就补贴什么”的路径，大力推动品牌源头好货与消费者的直连，将一个平台活动打造成了一个消费现象，带给消费者品质和实惠，促进大规模产销精准匹配，推动国货振兴和农产品上行。
农产品稳占流量入口C位
“回家乡两年了，在拼多多卖苹果最好的时候每月能赚3万，比在北京打工强。”山西运城万荣县是全国知名的苹果产区，范腾达自小家境贫困，一早离开家乡，成为北漂打工者。前几年，范腾达在好友的带领下，放弃北漂回到家乡万荣县，在拼多多上把万荣苹果卖到了全国各地，在他开店的时候，百亿补贴刚刚上线。
▲盐源“冰糖心”苹果上市时，果农的苹果园，园子里的“红将军”熟了。（摄影：张谦）
“我在百亿补贴卖家乡的蔬菜，卖得最好的是小番茄和水果黄瓜。”来自蔬菜之乡山东寿光的“90后”张赫最近忙坏了。在百亿补贴两周年活动里，他的店铺有9款商品报名参加了生鲜专区的促销活动，夫妻俩主理的店铺每天都能接到数千单的订单，高峰期平均每天发出多个包裹。
为了全力以赴参加两周年活动，张赫拿出了品质最高的产品。比如大蒜，线下市场和其他商家最流行的通货是4.5公分大小的，个头小，成本相对经济实惠，5公分已经是市场上的抢手货。这次，张赫选择直供6公分以上的“出口标准”产品。张赫坦言，百亿补贴对农产品销量有直接拉动作用，消费者在评论区晒餐桌、晒果盘，是他和农户们最大的动力。
在小杨刚把凉山盐源丑苹果搬上电商的时候，当地收购价才一块多，随着这个单品在拼多多和百亿补贴里成为爆款，地头收购价涨到了两三块，盐源苹果成了农户们长期稳定的致富果。这次活动，小杨拿出了高品质的水果：“丑橘补贴后5斤价格不到18元。丑苹果补贴后5斤包邮价还不到20元，消费者实惠，农民增收心里更踏实了。”小杨的手机通讯录里存了好多大凉山农户的联系方式，在百亿补贴，大凉山的果农们和北上广的消费者，形成了云端上的连接。
山东95后“农二代”于本诚感慨，没想到自家的苹果、梨子、蟠桃这类商品也能上百亿补贴。“我们最新改进的珍珠棉铝膜袋包装，就是百亿补贴里一位上海的大姐（消费者）给我们的建议。”作为农产品商家，在知名度和商品客单价方面远远比不上卖手机和卖家电的，更不如美妆店铺那么光鲜亮丽，但居然也得到同样的机会，参与到消费季、百补两周年这样极高