万荣油桃ldquo国际化rdquo [复制链接]

卅年栽一树，越洋果飘香。6月17日，由万荣县华荣果业发往澳洲市场的首柜18.8吨万荣油桃，通过了澳大利亚农业部的各项检测，在黄岛港顺利通关。这是中国油桃首次走进澳洲市场。

“澳大利亚的检验检疫是全球最严格的国家之一，国家质检总局与澳大利亚农业和水资源部经过10年的谈判，终于就中国油桃出口澳大利亚植物检疫要求达成一致，获得了澳大利亚高端市场的准入。此次万荣油桃代表中国油桃首发，是对万荣油桃品质的认可，在中国油桃发展史上，具有里程碑的意义！”万荣县果业局局长任大伟感叹。

万荣油桃，主要产区分布于贾村、荣河两乡镇，种植面积不过3万亩。这样一个地方小品种，如何一步步做成大产业；一个小小的油桃，如何走出国门，敲开澳洲大市场？其中的“大文章”又是如何来做的？近日，我们便走进万荣县贾村乡杨郭村，从油桃的起源说起，去解开万荣油桃走向世界的“身世之谜”……

源起——五个农民的油桃梦年，杨郭村果农韩德来去北京南口农场考察苹果品种时，得知有一种桃子，光滑无毛，油亮艳丽。便用随身携带的40斤绿豆换来了一截20多厘米长的接穗，这便是后来的“五九”油桃。回到家中的韩德来与同村王培州、王天斌、王忡卿、王宁中五个志同道合的果农通过查阅大量资料，与中国农科院郑州果树研究所取得联系，几经周转又先后拿回了新泽新洲16号、72号，丽格兰特、早红2号四个油桃品种，并将万荣确定为全国首批14个油桃实验基地纳入考察范围。油桃，这个全新品种便从此在万荣生根结果，茁壮成长。年初夏，经过3年多精心培育的油桃树上，终于结出了期待已久的桃子，白底黄肉，没有一丝茸毛，像抹了油一样鲜脆红灿。这可喜坏了五个庄稼汉子。“心里就跟得到了《西游记》里的人参果一样激动，心想着，这下可以好好大干一番了！”如今，都已60多岁的五个农民，回忆起当年的情形，依旧激情满怀。经过中国农科院郑州果树研究所桃树专家左覃元、朱更瑞等专家的审定评比，万荣油桃在全国14个实验基地中品质、口感、色泽位居全国第一，被专家誉为是“可以与美国加利福尼亚州油桃相媲美的中国油桃”。初始——

30亩油桃苗木当柴烧引育成功后，韩德来等五个农民便通过嫁接等技术，建立了第一个油桃师范园，经过3年多的生长，年的盛夏，10亩大的油桃园已是硕果累累，光亮亮、红灿灿的油桃挂满枝头。通过各级农业部门的申报审批，全省油桃现场观摩大会在师范园召开，时任县委书记的吉炳南亲临现场，与各县市领导一起参观指导。各大媒体也对油桃的成功引育做了大量报道，并为中央电视台提供了第一个油桃镜头。油桃，第一次走进了国人的视野。通过媒体的报道和韩德来在国内权威果树杂志上论文的不断发表，五个人认为发展油桃的黄金时期已经到来。于是，不仅把自家的地里全部种上了油桃，还共同发展了30多亩油桃苗木，准备把油桃市场进一步做大。事情往往总是与愿望相违。虽然通过了大量宣传，讲求实效的果农没有看到实实在在的收益，还是没有多少人愿意种植油桃，几经努力，已经一人多高的油桃苗木还是鲜有人问津，无奈之下，30多亩几十万棵油桃苗木全被当做柴火付之一炬。转折——

万亩油桃基地初具规模虽然几十万油桃苗木被当做柴火烧掉了，但一心认准油桃可以大有作为的五个人并没有灰心。他们开始自产自销，先从万荣、运城、河津等周边城市开始推销。“一开始，市场上根本没人认识什么是油桃，大家都以为是李子或杏，都是围着看稀奇，我们就免费让他们品尝。就这样，我们从万荣、运城推销到太原西安，从湖南广州推销到海口东北，我们的油桃渐渐打开了市场，被越来越多的消费者所认识。”如今，已是60多岁的王天斌回忆着当年的油桃销售情景。年前后，随着全球经济危机的影响，苹果、毛桃等普通水果价格一路走低，曾经几元钱的苹果一度跌到了几分钱一斤。作为苹果主产区的贾村乡首当其冲。困则思变。苹果、毛桃价格跌了，就需要寻找和更换更好的品种来替代。而此时，曾经不被大家看好的油桃却在市场上一枝独秀，一斤卖到几块钱。果农们又一次把眼光聚焦到了油桃上。好风凭借力，*正当时。看到市场一片的大好，韩德来等五个人又开始重新育苗、引种，积极推广油桃栽培。一时间，杨郭村几乎家家户户都种起了油桃，到年，全乡已发展油桃余亩，万亩油桃基地出具规模。“那几年，油桃价格特别好，一亩地卖一万多元很平常，油桃绝对算是家里了摇钱树。”杨郭村民王培红回忆说。开拓——

更新换代开市场杨郭村五个油桃发起人之一的王培州是个典型的万荣人，闯劲足，争气大。他认准了油桃是个大产业。为了能更好的做好油桃这篇大文章，他积极参与村委主任竞选，并以高票当选。有了平台，接下来就看你的几把刷子了。预盖高楼，先奠其基。为了能做大油桃市场，王培州积极向上争取资金，在村西建立了全国第一个油桃市场，为油桃的规范化销售奠定了基础。为了能够尽快的打开油桃销路，王培州主动联系果品销售人员，不仅在每箱油桃中放上“山西万荣贾村油桃”的相关广告宣传单，还对销售油桃的果商实行奖励机制。凡是销售万荣油桃的果商，每车奖励元，就这样，你几框，他一车，万荣油桃渐渐在广州、在海口、在福建、在内蒙有了一定的知名度，油桃也越来越受到市场的青睐。年后，随着全国油桃市场的不断成熟，一些老品种也逐渐被市场所淘汰。作为一个地方的名牌产业，县委县*府、乡*委乡*府高度重视，积极引导鼓励桃农对油桃品种进行更新换代。并多次组织桃农深入中国农科院郑州果树研究所考察，新引进了“曙光”、“红珊瑚”、“中油5号”、“中油4号”等油桃新品种，为油桃市场的长远繁荣发展奠定基础。完善——

产业链条初步形成油桃价格连年稳定上升，让杨郭村村民尝到了甜头，贾村乡其他村庄的农民们也坐不住了，他们也纷纷加入了“油桃大军”。于是，桃农们越聚越多，贾村乡的油桃批发市场逐渐壮大。凭借着全国独一无二的油桃品质，独特的自然环境，贾村乡所产的油桃不仅油桃果形美观、果实顶圆、果肉润滑、气味幽香、果皮色泽艳丽、极具观赏价值，而且由于对水肥的严格控制，特别耐运输，耐贮藏，比其他产区的油桃货架期都要长，受到客商和市场青睐，一些之前辗转陕西和河南的果商都闻名而来。“5月底，各季节段的油桃就接连上市，每年都是‘曙光’先上市；6月初，‘中油5号’上市；6月中旬，‘中油4号’上市；一些中晚熟的油桃在7、8两月上市。一年中，可以持续供应市场3个多月。”“我现在的塑料筐长从两个月前就开始生产，到现在依旧供不应求。”同时油桃发起人之一，又是一家塑筐长老板，还是油桃销售能手王天斌介绍说。同是油桃发起人之一的王忡卿跟大家的眼光有所不同，他看到的是果品的贮存环节。“桃子是个火燎毛，货架期比较短，要避免集中上市，对市场形成冲击，影响油桃价格，就要实现油桃的有序销售。”早在年，王忡卿便建立了贾村乡第一家果品冷储藏库，一定程度上减少了油桃的价格波动。另一方面，年落户该县的汇源果汁厂对桃农的贡献也是功不可没。“这个是桃子是50mm的，但上面有个坑，这是被前段时间的冰雹砸伤的，虽然不能按商品油桃来买，但我们通过筛选分级，送到汇源，同样可以取得不错的收益。”油桃发起人之一王宁忠给我们介绍说。出口——

七大优势成核心竞争力
　　地理优势。“贾村乡处于北纬35°的黄土高原区，土层厚、光照足、雨量适中，海拔高、温差大，是世界公认的果品‘黄金生产带’，所产油桃不仅口味醇香，色泽艳丽，而且富含丰富的维生素C和17种人体所需要的氨基酸、胡萝卜素等其他营养素。同时，我们与美国油桃的原产地加利福尼亚州正好处在同样的纬度和经度，所产油桃自然可以与之相媲美了！”说到贾村油桃的区位优势，杨郭村村委主任杨晓奎如数家珍。技术优势。从年开始，精与果树管理技术的韩德来就成立了山西省地一家民营性质的研究所——旱垣果树研究所，并根据贾村乡的气候土壤特性，研究形成了油桃高密栽培2*1株行距技术，在全区推广，从浇水施肥、到种植修剪，都有一套完善的技术支撑，实现了油桃的规范化栽培管理。品种优势。在杨郭村，油桃从5月初开始上市，一直可以延伸到9月下旬，各种早、中、晚熟的品种达到20个之多，这就为果商提供了充分的货源档期，可以根据不同的市场需求和市场空档，选择适合自己的油桃品种。同时，这些销售人员还会不断从市场上发现新的油桃品种，并及时反馈给当地桃农，桃农会根据市场随时更新种植品种，实现了贾村油桃的优势竞争。水肥优势。目前贾村乡全乡已实现了黄河水浇灌，农业水利得到了极大的改善。但桃农们的浇水次数却有严格的限制，“桃子的水分大了后，货架期会受到很大影响，极不耐运输。”“我们的油桃口感之所以好，是因为我们用的都是有机肥，而且不用鸡粪、牛粪，只用发酵后的猪粪。”杨郭村*支部书记王安有道出了其中的奥秘。管理优势。“贾村乡油桃技术管理成熟，不仅得益于我们有桃树管理的‘土专家’，更得益于万荣苹果的市场足够大，果树管理有许多相同的地方，所以管理桃树自然也就得心应手了”，杨晓奎说。销售优势。在贾村乡杨郭村，不仅有成熟的油桃市场，完善的销售链条。油桃经济人不仅有王天斌这样的“元老”，还有40岁左右的青壮年，20岁出头，刚踏入这个行业的小伙子，可谓是“人才济济”。“我们村现在这些年轻人，脑子好，路子宽，搞电商的，微商的，跑南方北方的，经营边贸出口的，全是新理念，个个全是新型销售专家。”杨晓奎介绍说。贮存优势。在贾村乡沿路，看到最多的就是果品冷储藏库。“目前，贾村乡全乡的果品冷储藏库有40家之多，贮存量在万吨的杨郭村就有3家。”“如晚熟品种丽格兰特，它的采收期在8月上旬，通过冷贮存，货架期可以延伸到9月上旬，正好填补了市场空挡。”杨晓奎介绍说。边贸——

油桃也能出口赚外汇早从年开始，杨郭村村民就尝试在网上推销油桃，一部分人到县城学习电脑技术后，组织资源将信息挂到网络上，建立起属于自己的销售渠道。到年，贾村乡已经建立了完善的网络销售途径，在阿里巴巴和众多果品网、农业网都发布有销售信息。黄峰回忆：“年的一天，有人通过网络联系到我们，说他是国外市场经纪人，看到我们的油桃信息，想进行考察并办理检验检疫出口证，出口到俄罗斯等地。”市场经纪人考察结束，通过杨郭村春晓农业合作社做好选果育果等质量指导工作后，在侯马市进出口检疫局办理了检验检疫出口证。就这样，汁甜味美的贾村乡油桃层层关卡都顺利通过。年，贾村乡第一批吨油桃出口到俄罗斯，紧接着又拿到越南、新加坡等国的订单，当年出口油桃吨左右。经纪人反馈，他们的油桃受到了俄罗斯人的赞赏，货一到即脱销。果商陈蛟是新疆伊犁人，7年前，一直在外地做水果边贸生意的他从市场上得知万荣的油桃好。便辗转来到贾村乡，每年经他的国际贸易公司外销俄罗斯的油桃就有吨之多。像他一样，做水果边贸生意地的客商在贾村乡还有很多，正是因为他们，贾村乡的油桃才有机会走出国门，赚取外汇。谈判——

10年一直在努力我国是油桃生产大国，栽培面积和产量均位居世界前列，但在全球贸易中的出口比重较小。万荣油桃此番代表中国油桃打开澳洲市场，堪称中国油桃产业史上的里程碑。不仅改变了我国油桃此前只能出口俄罗斯、哈萨克斯坦、越南等少数周边国家的局面，在农民增收、促进民族地区脱贫致富等方面也发挥了重要作用。说起谈判，10年的准入谈判可谓好事多磨。双方谈判的焦点主要围绕四类有害生物：李豆病毒、果实蝇、斑翅果蝇、褐腐病。其中，通过我方连续多年的实蝇监测，澳方认可我国北纬33°以北为桔小实蝇、番石榴实蝇的非适生区；向澳方提供连续3年个果园、个样品的关于李豆病毒监测实验和调查数据报告，承认李豆病毒在我国发生的报道有误；双方还就斑翅果蝇、褐腐病系统控制措施等达成一致。为推动解决我国油桃对澳洲出口检疫准入问题，山西检验检疫部门主动出击，多次邀请澳方专家来我县实地考察，对重点